Компания IDMedia уже более 10 лет занимается размещением наружной рекламы по всей территории Украины, а также активно поддерживает социальные инициативы, способствующие интеллектуальному развитию молодежи. К примеру, 15 июля состоялся финал всеукраинского Гранта, организованного компанией. Студенты ВУЗов предлагали на рассмотрение свои статьи, после чего авторы трех лучших работ получили денежное вознаграждение. В статьях раскрывались важные темы о рекламных стратегиях, маркетинге, наружной рекламе, бигборды и их роль в обществе и т.д. Предлагаем вашему вниманию статью студентки Калагурки Наталья
Сравнение стратегий во внешней рекламе таких стран, как Польша, Украина и США.
Наружная реклама являлась основой маркетинговой стратегии для бизнеса и брендов во всем мире. Эти типы маркетинговых кампаний постоянно доказывают более высокую рентабельность инвестиций для компаний, пользующихся этой маркетинговой возможностью.
Лучшие маркетинговые стратегии всех времен всегда касаются основ человеческого поведения.
В конце концов, если не могут понять психику потенциальных клиентов, никакие расходы на рекламу не могут спасти бизнес.
Маркетинг является важнейшей частью развития бизнеса, и если ищете маркетинговые стратегии, действительно мощные, то нужно задать два вопроса. Что является лучшими маркетинговыми стратегиями? Как эти маркетинговые стратегии работают лучше всего?
Прежде всего, нужно проанализировать маркетинговые стратегии разных стран мира, а именно Украины, США, Польши и рассмотреть ключевые особенности и тенденции развития мирового рынка рекламных услуг. Поскольку внешняя реклама становится лицом рекламной платформы с помощью передовых цифровых технологий, эта форма продвижения продуктов или услуг становится более эффективной и плодотворной для бизнеса.
Маркетинговые стратегии США: каковы они? Прежде всего, маркетинговая стратегия относится к общему плану игры бизнеса для достижения потенциальных потребителей и превращения их в клиентов своих продуктов или услуг. Маркетинговая стратегия включает в себя ценностное предложение компании, ключевые сообщения бренда, данные о демографии целевых клиентов и другие элементы высокого уровня. Американские коллеги акцентируют внимание на шести основных тактиках, которые описаны ниже.
Вы спросите: да, это действительно действенные маркетинговые стратегии, но как насчет наружной рекламы? Ознакомившись с работами маркетологов из Штатов, пришла к выводу, что основными критериями эффективной наружной рекламы является отличный способ охватить свою аудиторию там, где они живут и работают, это средства массовой информации, которые для всех, и в отличие от телевизионной или радиорекламы, их нельзя выключить. Также наружная реклама достаточно экономична, это является отличным способом для небольших предприятий распространять свои сообщения и бренд.
Люди любят новый опыт обучения, поэтому распространенной практикой занятия или семинары связаны с данным продуктом или услугой. Также в большинстве случаев это ориентируется определенным нацелением на аудиторию. Достижение ваших идеальных клиентов выходит за рамки простого определения их основных демографических показателей. Вы также должны понимать их психографию – другими словами, их черты личности, такие как ценности, поведение и мысли. Одним из главных преимуществ рекламы на биллбордах является то, что вы можете персонализировать свою рекламную кампанию на основе не только их демографии, но и их психографии. Примером может служить пробное занятие по танцам или же по йоге для людей всех возрастов.
Наружная реклама похожа на недвижимость. Местные бизнес-организации также являются большими возможностями для создания и участия в некоторых кооперативных маркетинговых стратегиях, таких как проведение специальных рыночных дней или других мероприятий. Можно приобрести место на самом большом рекламном щите в данном регионе, но если он не расположен там, где живут, работают и учатся потенциальные клиенты, компания просто тратите свои деньги.
Участвуйте в благотворительных организациях, а именно, жертвуя средства со своих услуг или товаров на них. Это может помочь попасть в прессу, рекламный щит или билборд, а также привлечь внимание новых клиентов.
Блог – это отличный способ создать аудиторию людей, которые были бы заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Можно регулярно писать о темах, связанных с данным бизнесом и о том, что он делает. Это будет способствовать знакомству и общению с другими блоггерами, деловыми людьми и потенциальными клиентами.
Также предлагается привлекать все социальные медиа для продвижения товара. Использовать любую платформу, подходящую для поиска и общения с единомышленниками, которые могут быть заинтересованы в услугах.
Запросы рефералов являются самым простым и менее трудоемким из всех маркетинговых стратегий. Если вы предлагаете хороший продукт или услугу и делаете этим счастливых клиентов, они должны стремиться поделиться с этим со своим друзьям или близкими. Можно предложить скидку или другой стимул для своих клиентов за каждый реферал, превращающийся в продажу.
В большинстве случаев реклама не будет эффективна, если она не является частью скоординированного маркетингового плана. Сочетание основных маркетинговых стратегий, таких как реклама в сочетании со стратегиями выше, даст результаты.
Лозунг «маркетинговая стратегия» набирает популярность, но и сильно злоупотребляет им. Вокруг можно услышать о разных типах стратегий. Каждый бренд должен иметь маркетинговую стратегию, вне зависимости от размера. Это документ, анализирующий текущую ситуацию компании, а также определяющий цели маркетинговой деятельности и как их достичь. Она должна быть достаточно обширной и указывать направление маркетинговой деятельности, чтобы можно было получить наилучшие результаты. Его можно назвать руководством для команды, которая будет координировать все маркетинговые мероприятия.
Наружная реклама предназначена для того, чтобы заинтересовать получателя долей секунды. Чаще всего он располагается на маршруте повышенного трафика, где ориентироваться на него сложно. Однако современная реклама должна вписываться в окружение, чтобы не загромождать пейзаж, а украшать его. В прошлом наружная реклама была просто способом повышения узнаваемости бренда. Невозможно передать сложное сообщение на носителе, которое люди увидят всего несколько секунд или несколько минут. Этот вид рекламы рассматривался как поддержка телевизионных, прямых, радио- и пресс-кампаний. Он сохранял продукт или услугу в сознании аудитории, в то время как другие формы СМИ выполняли более трудные задачи.
Существует множество способов продвижения продукта. Наиболее важны точечные кампании на популярных телеканалах и различные версии рекламы в интернете, например, кампании в социальных сетях, баннеры на порталах или рассылки с персонализированным предложением. Однако что делать, когда вышеперечисленные формы не приносят ожидаемого эффекта и когда традиционные ресурсы начинают заканчиваться? Зачем создавать маркетинговую стратегию?
Углубляясь в теорию рекламы, можно узнать, что не только сама реклама отвечает за ее эффективность. Следующий за ним бренд, его товар и предложение услуг или социально-экономическое положение территории, на которой транслируется реклама, также несут ответственность за это. Другими словами, существует множество факторов, ответственных за эффективность рекламы, которые следует рассмотреть в отдельных рассуждениях рекламы и ее эффективности.
Как уже говорилось, стратегия состоит в том, чтобы установить направление маркетинговой деятельности, осуществляемое компанией. Его основной целью должно быть определение того, как вести общение так, чтобы это было лучше, чем общение конкурентов с учетом потребностей, ожиданий и характеристик целевой группы.
Фрагмент маркетинговой стратегии по цели должен быть максимально масштабным. Недостаточно в общих чертах определить, кто является потенциальным клиентом компании. Вы также должны смотреть на интересы, привычки, потребности или образ жизни людей, принадлежащих к цели, а также как они общаются. Целевую группу также можно разделить на сегменты по разным критериям и выбрать тот, который кажется наиболее прибыльным.
Польские исследователи делают акцент на следующих стратегиях внешне рекламы:
- Стратегия маркетинговой коммуникации покажет, как компания информирует пользователей об особенностях своих продуктов и услуг. Он также расскажет вам, какие каналы и какие средства он будет использовать для охвата получателей контента. Стратегия также включает информацию о том, на каком языке будет использовать бренд, как он будет поддерживать естественные способы распространения сообщений. Он будет включать как онлайн, так и оффлайн общение. Благодаря наружной рекламе многие предприниматели могут поддерживать постоянный и почти непрерывный контакт со своими целевыми клиентами косвенно. Несмотря на то что внешний маркетинг требует инвестиций как времени, так и денег, инвестировать в билборд, например, в Варшаве очень выгодно! Даже небольшие компании, работающие на местном уровне, могут делать ставки на наружную рекламу, размещая свой логотип на входной двери своего офиса, на баннере перед штаб-квартирой компании и т.д.
- Стратегия продаж компании, эта маркетинговая стратегия будет сосредоточена, в первую очередь, на продажах, каналах дистрибуции и модели продаж компании. Он будет очень точно описывать воронку продаж и все путешествие клиента по магазинам. Он сосредоточится на своем опыте покупок. Важным элементом будет подробное описание потенциальных покупателей, то есть персон покупателя. Стратегия продаж может учитывать сезонность, изменения на рынке, реакцию на непредвиденные события и формирование цены на продукцию в зависимости от внешних условий.
- Маркетинговая стратегия продукта будет касаться – как следует из названия – конкретного продукта из ассортимента бренда. Это может быть как продукт, недавно запущенный на рынке, разрабатываемый продукт, так и продукт, который был доступен на рынке в течение многих лет и выбран получателями. Такая маркетинговая стратегия расскажет о том, как должен формироваться и развиваться продукт, как должна формироваться его цена, каковы его уникальные особенности, на чем следует подчеркнуть в общении, для кого он предназначен и кто является потенциальным покупателем из пока не открытых рыночных ниш.
Этот краткий список не исчерпывает, конечно, все виды, которые мы находим в общей коллекции маркетинговой стратегии. Конечно, она может быть комплексной и включать в себя разные виды, представляющие особый интерес для данных компании.
Следует подходить к внешней стратегии с тщательным планированием и точностью, чтобы убедиться, что в результате получите высокую отдачу от каждого вложенного доллара. Мы живем в мире, где управляют смартфоны и другие мобильные устройства. Среднестатистический потребитель обращает внимание на небольшой экран перед ними, а не рекламные щиты и транспортную упаковку. Вы должны ворваться в это драгоценное пространство его внимания.
Как видим, наружная реклама может принимать самые разные формы, а специалисты, занимающиеся их созданием, все больше превосходят в инновациях. Используются специфические носители информации, влияющие на органы чувств человека как раздражители (не только визуальное, но и обоняние – ароммаркетинг). Однако следует обратить внимание на то, что наружная реклама не может основываться на уже использованных шаблонах, которые стали широко известны, ведь в результате она станет незаметной.
Получатель рекламы часто не осознает, что невольно встречается с ней все время. Появляющиеся практически везде рекламные сообщения эффективно влияют на подсознание клиентов, тем самым увеличивая узнаваемость данного бренда.
Создание рекламы следует рассматривать как процесс, в котором разрабатывается модель отношений между брендом – получателями – создание рекламы, эффективно стимулирующей будущих клиентов к достижению заранее определенной цели. Рекламные творческие конвенции и схемы составляют основу этих отношений, которые можно подвести как основу для создания эффективной, креативной рекламы. Такие объявления не только влияют на получателей, но прежде всего позволяют взаимодействовать с ними, что в пирамиде ценностей пользовательского опыта отвечало бы всем условиям – функциональности, удобству использования и удовлетворению рекламного опыта.
Украинские исследователи по вопросам наружной рекламы отмечают, что подготовка рекламной деятельности – это очень важный процесс, целью которого является планирование и осуществление маркетинговой деятельности. Этот процесс играет вспомогательную роль в достижении главных целей компании. Она должна быть проанализирована в тесной связи с помещениями процесса планирования и общими стратегическими целями. Другими словами, процесс подготовки рекламной деятельности является комплексом активных мер, которые должны обеспечить реализацию намерений компании по рынку и должны согласовываться с деятельностью в других функциональных сечениях компании.
Индустрия наружной рекламы в Украине несколько уменьшается на фоне благоприятного восприятия рекламы вне дома рядом с постоянной диджитализацией рекламы в совокупности. По сути, хотя цифровая реклама полезна для целевых кампаний, дисплеи могут охватить более широкую вовлеченность аудитории, централизованную в определенной географической локации, что делает ее главным приоритетом для предприятий, которые полагаются на местный спрос, такие как рестораны и кафе. Между тем, новые технологии, такие как цифровые и интерактивные дисплеи, выступают в качестве платформы для роста доходов и прибыли. Создаются и разрабатываются рекламные материалы для публичного показа, включая печатные, окрашенные или электронные дисплеи. Операторы могут размещать дисплеи на рекламных щитах или панелях, а также на транзитных транспортных средствах или внутри них, торговых центров, розничных магазинов и других выставочных структур или сайтов.
Наружная реклама может быть перфектной или несовершенной. Постоянно окруженные сотнями, если не тысячами – рекламных щитов, плакатов, цифровых знаков и многое другое, потребители получают спам сообщений бренда изо дня в день. Очевидно, что привлечь внимание большинства населения является трудным подвигом для многих объявлений и стоящих за ними брендов. Поэтому чтобы быть успешными на сегодняшних перенасыщенных рынках, бренды должны придумать действительно инновационные, впечатляющие рекламные кампании. Все меньше потеряется в шуме.
Процесс заинтересованности клиента предполагает построение маркетинговой стратегии предприятия, формирование маркетингового бюджета компании. Следующими задачами процесса являются: анализ рыночной ситуации, определение целей продвижения и рекламы, подбор получателей маркетинговой деятельности, постановка бюджета на конкретную кампанию, подбор средств (методов) продвижения и рекламы, планирование маркетинговой кампании, изучение эффективности проводимой деятельности и, наконец, ее проверка.
Креативность и инновации властвуют. С такой большой конкуренцией в рекламной индустрии захват и поддержка внимания потребителей почти невозможно. Вот некоторые маркетинговые стратегии, применяемые в Украине:
- Установление бюджета на рекламную деятельность
При определении стратегии компании руководство также демонстрирует маркетинговую стратегию этой компании. Стратегия продвижения определяется параллельно со стратегией продукта, его ценой и дистрибуцией. Директор департамента маркетинга тесно вовлечен в работу над маркетинговой стратегией компании, отвечающей за коммуникацию компании по продукту. Заключительной частью данной задачки является определение долгосрочной цели продвижения и рекламы продукта компании.
- Определение целей продвижения и рекламы
Директор департамента маркетинга, основываясь на анализе позиции продукта на рынке, сотрудничая с директором департамента продаж, определяет цель продвижения данного продукта. Конечной целью продвижения и рекламы является увеличение спроса на продукт – тем самым увеличение продаж (глобально, локально, в сегментах). Другими целями, указанными на данном этапе, могут быть: перемещение товара в другой сегмент пользователя, изменение имиджа товара.
- Выбор рекламных мероприятий
Специалист по продвижению определяет где и в каких средствах массовой информации в пределах двух групп: основные носители-пресса, радио, телевидение, интернет традиционные (пресса, радио, телевидение) и интернет-медиа; вспомогательные средства массовой информации – наружная реклама, каталоги, листовки, брошюры, рекламная галантерея, которые инструменты (в пределах выбранного носителя) должны использоваться для проведения акции.
Он руководствуется конкретными целями и целевой группой запланированных маркетинговых мероприятий. Также учитывается конкретный бюджет кампании. Цель этого этапа состоит в том, чтобы выбрать средства массовой информации таким образом, чтобы они вписывались в целевую группу кампании, и выбрать инструменты внутри данной среды, чтобы они наиболее эффективно доходили до потенциальных клиентов. По сути, цифровая реклама предлагает улучшенную способность нацеливать аудиторию на основе предпочтений и другой демографической информации, но дисплеи ориентированные на конкретные части населения могут быть полезны для предприятий, которые возлагаются на спрос из определенных областей.
- Проверка рекламной деятельности
Директор департамента маркетинга на основе подготовленного аналитиком отчета оценивает эффективность рекламной деятельности – выбор цели, время кампании, выбор СМИ, подбор творений и их эффективность достижения. Он определяет, была ли цель рекламной деятельности достигнута в целом или в какой части. Он также определяет, сколько выделенного маркетингового бюджета было использовано. Свою оценку он сообщает непосредственно руководству компании.
Имея доступ к надежным, нюансированным данным, это поможет принимать лучшие, более обоснованные маркетинговые решения.
Будь то реклама рекламных щитов, реклама в общественном транспорте или реклама в аэропорту: с помощью наружной рекламы вы можете ежедневно охватить миллионы людей и иметь возможность точно контролировать свою рекламу. Сегодня достижение в области информационных технологий позволяет интернету потреблять большую часть внимания потенциальных клиентов, что делает его идеальным средством для продвижения продуктов и услуг.
Итак, как видите, кардинальных отличий маркетинговых стратегий во наружной рекламе в американском или европейском опыте нет. И на это влияет, конечно, доступность современности в получении, распространении и представлении новой маркетинговой стратегии в мире: различные маркетинговые институты могут позаимствовать друг у друга опыт и определенные навыки для увеличения спроса и развития рекламы.
Также следует отметить, что рынок всегда меняется и усовершенствуется. Все это возможно благодаря усовершенствованным инструментам анализа медиа, позволяющим брендам получить глубокое понимание предпочтений, запросов и желаний своих потребителей. Благодаря новейшим, передовым технологиям рекламные объявления не только привлекают внимание, но и позволят их аудитории взаимодействовать с ними.